| 036a | XA-DE |
| 037b | ger |
| 077a | 278184154 Buchausg. u.d.T.: ‡Rudek, Stefanie: Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern |
| 087q | 978-3-8349-1009-7 |
| 100b | Rudek, Stefanie |
| 331 | Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern |
| 410 | Wiesbaden |
| 412 | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden |
| 425 | 2008 |
| 425a | 2008 |
| 433 | Online-Ressource (XXII, 237S. 56 Abb, digital) |
| 451b | SpringerLink. Bücher |
| 501 | Literaturverz. s. 227 - 237 |
| 517 | Preliminary; Einleitung; Grundlagen; Untersuchungsmodell; Vorgehensweise bei der standardisierten Untersuchung; Deskriptive Befunde zum Erfolg der Verkaufsförderung; Deskriptive Befunde zur Organisation der Verkaufsförderung; Befunde zum Einfluss der Organisation auf den Erfolg der Verkaufsförderung; Zusammenfassung und Schlussfolgerungen; Anhang; Back matter |
| 527 | Buchausg. u.d.T.: ‡Rudek, Stefanie: Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern |
| 540a | ISBN 978-3-8349-9724-1 |
| 700 | |KJS |
| 700 | |KJSM |
| 700 | |BUS043000 |
| 700 | |KJ |
| 700 | |BUS042000 |
| 700b | |658.8 |
| 700b | |650 |
| 700b | |658.82 |
| 700c | |HF5410-5417.5 |
| 700g | 1271477599 QP 621 |
| 750 | Grundlagen -- Untersuchungsmodell -- Vorgehensweise bei der standardisierten Untersuchung -- Deskriptive Befunde zum Erfolg der Verkaufsförderung -- Deskriptive Befunde zur Organisation der Verkaufsförderung -- Befunde zum Einfluss der Organisation auf den Erfolg der Verkaufsförderung -- Zusammenfassung und Schlussfolgerungen. |
| 753 | Wie werden Verkaufsförderungsaktionen unternehmensintern durchgeführt? Welche organisatorischen Maßnahmen tragen zu einer erfolgreichen Verkaufsförderung bei? In der Praxis zeigen zahlreiche Reorganisationen im Marketing- und Vertriebsbereich eine Unsicherheit der Konsumgüterhersteller. Empirisch abgesicherte Befunde zu Erfolgsfaktoren liegen aber bisher nicht vor. Stefanie Rudek zeigt auf, wie Konsumgüterhersteller ihre Verkaufsförderung gestalten und untersucht die organisatorischen Einflussfaktoren. Auf Basis einer telefonischen Befragung von 98 Konsumgüterherstellern zeigt sie mit Hilfe des Partial-Least-Squares (PLS)-Ansatzes Wirkungszusammenhänge und relevante Stellgrößen für eine erfolgreiche Organisation der Verkaufsförderung auf. Sie weist nach, dass Koordinationsmechanismen eine größere Bedeutung zukommt als dem Einfluss einzelner Abteilungen. Darüber hinaus stellt sie fest, dass eine Betrachtung der Einflussfaktoren promotiontypspezifisch stattfinden sollte. |
| 902s | 210096446 Konsumgüterindustrie |
| 902s | 209203676 Sales-promotion |
| 902s | 209057408 Organisation |
| 907s | 210096446 Konsumgüterindustrie |
| 907s | 209203676 Sales-promotion |
| 907s | 209057408 Organisation |
| 012 | 287892352 |
| 081 | Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern |
| 100 | Springer E-Book |
| 125a | Elektronischer Volltext - Campuslizenz |
| 655e | $uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9724-1 |
