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¬Auf¬ dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Kataloginformation Katalogdatensatz500319280 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
ISBN	978-3-409-21920-4
Name	Herndl, Karl ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	¬Auf¬ dem Weg zum Profi im Verkauf
Zusatz zum Titel	Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Auflage	2., ergänzte Auflage
Verlagsort	Wiesbaden ; s.l.
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2004
Erscheinungsjahr	2004
Umfang	1 Online-Ressource (200 S. 34 Abb)
Reihe	Springer eBook Collection. Business and Economics
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-409-21920-4
ISBN	ISBN 978-3-663-01364-8
Klassifikation	BUS078000
	BUS058000
	KJS
	658.81
	HF5438.4
Kurzbeschreibung	Die Einstellung zum Job -- 1. Macht mir meine Verkaufstätigkeit Spaß? -- 2. Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf -- 3. Die „rote Linie“ -- 4. Typische „rote Linien“ im Verkauf -- 5. Der erfolgreiche Umgang mit der „roten Linie“ -- Das professionelle Verkaufsgespräch -- 1. Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Profi im Verkauf -- 2. Vom Produktzusteller zum Fragensteller -- 3. Stellen Sie offene Fragen -- 4. Das Kaufmotiv des Kunden -- 5. Die Techniken des Motivforschers -- 6. Motivforschung -- 7. Einwandbehandlung -- 8. Einwand oder Vorwand? -- 9. Einwänden souverän begegnen -- 10. Generelle Einwände im Verkaufsgespräch -- 11. Branchenspezifische Einwände -- 12. Die Telefonakquise -- 13. Einwände am Telefon -- 14. Beispiel Telefonakquise: PharmaIndustrie -- 15. Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick -- Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf -- Danksagung -- Literatur -- Der Autor.
SWB-Titel-Idn	497458071
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-663-01364-8
Internetseite / Link	Volltext

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