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Erfolgreich akquirieren: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Kataloginformation Katalogdatensatz500194550 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	117559113 Druckausg.: ‡Verweyen, Alexander, 1963 - : Erfolgreich akquirieren
ISBN	978-3-409-29412-6
Name	Verweyen, Alexander
T I T E L	Erfolgreich akquirieren
Zusatz zum Titel	Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Auflage	2., aktualisierte Auflage
Verlagsort	Wiesbaden ; s.l.
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2005
Erscheinungsjahr	2005
Umfang	Online-Ressource (168 S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Akquisition und MarktDer „neue Verkäufer“ -- Die Kundenansprache -- Die Phasen des Akquisitionsprozesses -- Die Angebotsverfolgung -- Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit -- Mit Briefen zu neuen Kunden -- Funktionsorientierte Planung -- Gestaltung: Form und Inhalt -- Erfolgskontrolle -- Das Telefon: ein wichtiges Kommunikationsinstrument -- Die Vorbereitung des Telefonats -- Der Einstieg ins Gespräch -- Wenn Sie angerufen werden -- Betonung und Aussprache -- Schwierige Gesprächspartner -- Der Handy-Knigge für Akquisitionsgespräche -- Nachbereitung -- Face-to-face mit dem Kunden -- Gesprächsvorbereitung -- Die Gesprächsphasen -- Die Nachbereitung -- Zwei beispielhafte Verkaufsgespräche -- Schlussbemerkung -- Der Autor.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Verweyen, Alexander, 1963 - : Erfolgreich akquirieren
ISBN	ISBN 978-3-663-01588-8
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	650
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
	QP 630
	QP 621
Kurzbeschreibung	Akquisition und Markt -- Der „neue Verkäufer“ -- Die Kundenansprache -- Die Phasen des Akquisitionsprozesses -- Die Angebotsverfolgung -- Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit -- Mit Briefen zu neuen Kunden -- Funktionsorientierte Planung -- Gestaltung: Form und Inhalt -- Erfolgskontrolle -- Das Telefon: ein wichtiges Kommunikationsinstrument -- Die Vorbereitung des Telefonats -- Der Einstieg ins Gespräch -- Wenn Sie angerufen werden -- Betonung und Aussprache -- Schwierige Gesprächspartner -- Der Handy-Knigge für Akquisitionsgespräche -- Nachbereitung -- Face-to-face mit dem Kunden -- Gesprächsvorbereitung -- Die Gesprächsphasen -- Die Nachbereitung -- Zwei beispielhafte Verkaufsgespräche -- Schlussbemerkung -- Der Autor.
1. Schlagwortkette	Akquisition
ANZEIGE DER KETTE	Akquisition
SWB-Titel-Idn	427133246
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-663-01588-8
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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