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Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

Kataloginformation Katalogdatensatz500190583 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	414961811 Druckausg.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : Führen im Vertrieb
ISBN	978-3-658-05913-2
Name	Herndl, Karl
T I T E L	Führen im Vertrieb
Zusatz zum Titel	So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Auflage	4., erg. Aufl. 2014
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2014
Erscheinungsjahr	2014
Umfang	Online-Ressource (XII, 159 S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Ein typischer Tag in der VertriebspraxisMotivation von außen allein genügt nicht -- Die roten Linien der Führungskräfte -- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an -- Das Zielgespräch in der Praxis -- Direkte Führung der Gruppe -- Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel für praktische Führungsarbeit -- Führung und Selbstführung -- Warum Führung Ordnung braucht.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : Führen im Vertrieb
ISBN	ISBN 978-3-658-05914-9
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis -- Motivation von außen allein genügt nicht -- Die roten Linien der Führungskräfte -- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an -- Das Zielgespräch in der Praxis -- Direkte Führung der Gruppe -- Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel für praktische Führungsarbeit -- Führung und Selbstführung -- Warum Führung Ordnung braucht.
2. Kurzbeschreibung	Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt. Der Inhalt Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis.- Motivation von außen allein genügt nicht.- Die roten Linien der Führungskräfte.- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an.- Das Zielgespräch in der Praxis.- Direkte Führung der Gruppe.- Eine Verkaufsregion startet durch: ein Beispiel für praktische Führungsarbeit.- Führung und Selbstführung.- Warum Führung Ordnung braucht.- Der Sales-Workshop. Der Autor Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
1. Schlagwortkette	Unternehmen
	Vertrieb
	Führung
SWB-Titel-Idn	415347378
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-05914-9
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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