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Retail Marketing and Sales Performance: A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness

Kataloginformation Katalogdatensatz500184979 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	eng
Hinweise auf parallele Ausgaben	415802075 Druckausg.: ‡Preuss, Christoph: Retail marketing and sales performance
ISBN	978-3-658-04629-3
Name	Preuss, Christoph
T I T E L	Retail Marketing and Sales Performance
Zusatz zum Titel	A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness
Verlagsort	Wiesbaden ; s.l.
Verlag	Springer Fachmedien Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2014
Erscheinungsjahr	2014
Umfang	Online-Ressource (XXIV, 224 p. 24 illus, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	IntroductionRetail marketing, concepts and research model -- Methodology and methods -- Results -- Discussion of results.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Preuss, Christoph: Retail marketing and sales performance
ISBN	ISBN 978-3-658-04630-9
Klassifikation	KJSM
	KJS
	BUS043000
	658.8
	HF5410-5417.5
Kurzbeschreibung	Introduction -- Retail marketing, concepts and research model -- Methodology and methods -- Results -- Discussion of results.
2. Kurzbeschreibung	The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet’s sales performance. Contents Retail Marketing, Concepts and Research Model Internal Marketing Sales Performance Human Resources Management Target Groups Researchers and students of business sciences especially in the field of management Practitioners in marketing, distribution or human resources management About the author Christoph Preuss holds an MBA from the University of St. Gallen and a doctoral degree from the Bradford University School of Management. He is now a senior sales & marketing executive in the Information and communication Industry.
1. Schlagwortkette	Einzelhandelsbetrieb
	Marketing
	Absatz
	Verkaufserfolg
	Franchising
SWB-Titel-Idn	399537295
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-04630-9
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
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