| Vorliegende Sprache |
ger |
| Hinweise auf parallele Ausgaben |
363855971 Buchausg. u.d.T.: ‡Menthe, Thomas: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch |
| ISBN |
978-3-8349-3620-2 |
| Name |
Menthe, Thomas |
| Sieg, Manfred |
| Name ANZEIGE DER KETTE |
Sieg, Manfred |
| T I T E L |
Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch |
| Zusatz zum Titel |
So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert |
| Verlagsort |
Wiesbaden |
| Verlag |
Gabler Verlag |
| Erscheinungsjahr |
2013 |
| 2013 |
| Umfang |
Online-Ressource (XIV, 162 S. 17 Abb, digital) |
| Reihe |
SpringerLink. Bücher |
| Notiz / Fußnoten |
Includes bibliographical references and index |
| Titelhinweis |
Buchausg. u.d.T.: ‡Menthe, Thomas: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch |
| ISBN |
ISBN 978-3-8349-3621-9 |
| Klassifikation |
KJMV7 |
| BUS041000 |
| KJS |
| BUS058000 |
| 658.81 |
| HF5438.4 |
| HF5415.5-5415.53 |
| QP 621 |
| QP 620 |
| Kurzbeschreibung |
Die acht Kompetenzen des Mehrwertverkäufers -- Verkaufsstile: Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf -- Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell -- Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden -- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation -- Nutzenorientiert verhandeln mit dem Einkaufsteam des Kunden -- Einwandbehandlung. |
| 2. Kurzbeschreibung |
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt. „Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“ Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft „Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Es erklärt umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“ Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG „Eine zielführende und praxisorientierte Anleitungen auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“ Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH Die Autoren Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig. Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen. |
| 1. Schlagwortkette |
Verkauf |
| Bedarfsermittlung |
| Kundenbindung |
| ANZEIGE DER KETTE |
Verkauf -- Bedarfsermittlung -- Kundenbindung |
| SWB-Titel-Idn |
373497512 |
| Signatur |
Springer E-Book |
| Bemerkungen |
Elektronischer Volltext - Campuslizenz |
| Elektronische Adresse |
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9 |
| Internetseite / Link |
Resolving-System |
| Siehe auch |
Inhaltsverzeichnis |
| Siehe auch |
Inhaltstext |
| Siehe auch |
Volltext |
| Siehe auch |
Cover |
