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Heute akquirieren – sofort profitieren: Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

Kataloginformation Katalogdatensatz500169288 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	358449294 Buchausg. u.d.T.: ‡Hagmaier, Ardeschyr, 1969 - : Heute akquirieren - sofort profitieren
ISBN	978-3-8349-3049-1
Name	Hagmaier, Ardeschyr
T I T E L	Heute akquirieren – sofort profitieren
Zusatz zum Titel	Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
Auflage	3., erweiterte Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2012
Erscheinungsjahr	2012
Umfang	Online-Ressource (Etwa 210 S. 6 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Hagmaier, Ardeschyr, 1969 - : Heute akquirieren - sofort profitieren
ISBN	ISBN 978-3-8349-7187-6
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	658.812
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Akquiseziele bestimmen.- Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation -- Selbst- und Menschenkenntnis.- Neukundenakquisition -- Telefonakquise.- Mailing.- Bestandskunden -- Empfehlungsgeschäft -- Multiplikatoren -- Speed Selling.
2. Kurzbeschreibung	Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. „Heute akquirieren – sofort profitieren“ enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt. „Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten – die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren – sofort profitieren' gerade recht." Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim Der Autor Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der „Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum „Human Resources Professional" zertifiziert.
1. Schlagwortkette	Akquisition
ANZEIGE DER KETTE	Akquisition
SWB-Titel-Idn	360156436
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-7187-6
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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