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¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen

Kataloginformation Katalogdatensatz500156425 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	281581495 Buchausg. u.d.T.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : ¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
ISBN	978-3-8349-0984-8
Name	Herndl, Karl
T I T E L	¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
Zusatz zum Titel	Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (184S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Preliminary; Die Grundlagen; Das 15-Minuten-Zielgespräch; Die Kernaussagen auf einen Blick; Back matter;
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : ¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
ISBN	ISBN 978-3-8349-9749-4
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJMV2
	BUS030000
	658.8
	658.3
	658.314
	658.85
	HF5410-5417.5
	QV 584
Kurzbeschreibung	Die Grundlagen -- Das 15-Minuten-Zielgespräch -- Die Kernaussagen auf einen Blick.
2. Kurzbeschreibung	Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient zu gestalten. Sie erfahren, wie Sie mit gezielten Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und die vereinbarten Ziele nachverfolgen. „Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im Führungsalltag.“ Dr. Bernd Dedert, Mitglied der Vorstände Zurich Versicherung AG und Deutscher Herold Lebensversicherung, Bonn „Das Buch ist ein Drehbuch für die Durchführung von kurzen und trotzdem äußerst effektiven Führungsgesprächen. Die Dialoge für den Gesprächsablauf zu den unterschiedlichsten Ausgangssituationen sind ausführlich dargestellt. Praktischer geht es nicht mehr.“ Guido Lohmann, Mitglied des Vorstandes der Deutschen Postbank AG, Bonn.
1. Schlagwortkette	Mitarbeitergespräch
	Gesprächsführung
	Führungskraft
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Mitarbeitergespräch -- Gesprächsführung -- Führungskraft
2. Schlagwortkette	Mitarbeitergespräch
	Gesprächsführung
	Führungskraft
ANZEIGE DER KETTE	Mitarbeitergespräch -- Gesprächsführung -- Führungskraft
SWB-Titel-Idn	334438160
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9749-4
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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