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Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite

Kataloginformation Katalogdatensatz500151312 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	287983420 Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
ISBN	978-3-8349-0956-5
Name	Durinkowitz, Helmut S.
T I T E L	Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Zusatz zum Titel	Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Auflage	3., überarbeitete Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2009
Erscheinungsjahr	2009
Umfang	Online-Ressource (156S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
ISBN	ISBN 978-3-8349-8504-0
Klassifikation	KJSM
	BUS043000
	KJS
	BUS058000
	658.8
	650.1
	658.81
	HF5410-5417.5
	QP 621
	QP 620
Kurzbeschreibung	Die neuen Anforderungen -- Der Start im neuen Unternehmen -- Die Aufgaben eines Verkaufsleiters -- Führen einer Vertriebsorganisation -- Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen -- Motivation im Unternehmen -- Woher die Zeit nehmen? -- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast -- Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien -- Marketing- und Verkaufsaktionen -- Messe als Verkaufsförderung -- Pressearbeit.
2. Kurzbeschreibung	Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb, vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie - Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, - sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, - mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, - Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und - Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage enthält wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Technologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.
1. Schlagwortkette	Verkauf
1. Schlagwortkette	Führungskraft
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Verkauf -- Führungskraft
2. Schlagwortkette	Verkauf
2. Schlagwortkette	Führungskraft
ANZEIGE DER KETTE	Verkauf -- Führungskraft
SWB-Titel-Idn	327017945
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8504-0
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Inhaltsverzeichnis
Siehe auch	Inhaltstext
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