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¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen

Kataloginformation Katalogdatensatz500149159 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	31811450X Buchausg. u.d.T.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : ¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
ISBN	978-3-8349-2197-0
Name	Herndl, Karl
T I T E L	¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
Zusatz zum Titel	Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Auflage	2., ergänzte Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2010
Erscheinungsjahr	2010
Umfang	Online-Ressource (196S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : ¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
ISBN	ISBN 978-3-8349-8755-6
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJMV2
	BUS030000
	658.8
	658.314
	658.3
	HF5410-5417.5
	QV 584
Kurzbeschreibung	Die Grundlagen -- Das 15-Minuten-Zielgespräch -- Die Kernaussagen auf einen Blick.
2. Kurzbeschreibung	Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es Ihnen gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient zu gestalten. Sie erfahren, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und die vereinbarten Ziele nachverfolgen. Neu in der 2. Auflage: Die häufigsten Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden können. „Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im Führungsalltag.“ Dr. Bernd Dedert, Mitglied der Vorstände Zurich Versicherung AG und Deutscher Herold Lebensversicherung, Bonn „Das Buch eignet sich für alle, die sich Impulse für ihren Führungsalltag wünschen, um Verkäufer besser führen und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu können.“ managerSeminare.
1. Schlagwortkette	Mitarbeitergespräch
	Gesprächsführung
	Führungskraft
SWB-Titel-Idn	323618138
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8755-6
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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