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Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern

Kataloginformation Katalogdatensatz500134803 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	278184154 Buchausg. u.d.T.: ‡Rudek, Stefanie: Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern
ISBN	978-3-8349-1009-7
Name	Rudek, Stefanie
T I T E L	Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (XXII, 237S. 56 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Literaturverz. s. 227 - 237
Weiterer Inhalt	Preliminary; Einleitung; Grundlagen; Untersuchungsmodell; Vorgehensweise bei der standardisierten Untersuchung; Deskriptive Befunde zum Erfolg der Verkaufsförderung; Deskriptive Befunde zur Organisation der Verkaufsförderung; Befunde zum Einfluss der Organisation auf den Erfolg der Verkaufsförderung; Zusammenfassung und Schlussfolgerungen; Anhang; Back matter
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Rudek, Stefanie: Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern
ISBN	ISBN 978-3-8349-9724-1
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJ
	BUS042000
	658.8
	650
	658.82
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Grundlagen -- Untersuchungsmodell -- Vorgehensweise bei der standardisierten Untersuchung -- Deskriptive Befunde zum Erfolg der Verkaufsförderung -- Deskriptive Befunde zur Organisation der Verkaufsförderung -- Befunde zum Einfluss der Organisation auf den Erfolg der Verkaufsförderung -- Zusammenfassung und Schlussfolgerungen.
2. Kurzbeschreibung	Wie werden Verkaufsförderungsaktionen unternehmensintern durchgeführt? Welche organisatorischen Maßnahmen tragen zu einer erfolgreichen Verkaufsförderung bei? In der Praxis zeigen zahlreiche Reorganisationen im Marketing- und Vertriebsbereich eine Unsicherheit der Konsumgüterhersteller. Empirisch abgesicherte Befunde zu Erfolgsfaktoren liegen aber bisher nicht vor. Stefanie Rudek zeigt auf, wie Konsumgüterhersteller ihre Verkaufsförderung gestalten und untersucht die organisatorischen Einflussfaktoren. Auf Basis einer telefonischen Befragung von 98 Konsumgüterherstellern zeigt sie mit Hilfe des Partial-Least-Squares (PLS)-Ansatzes Wirkungszusammenhänge und relevante Stellgrößen für eine erfolgreiche Organisation der Verkaufsförderung auf. Sie weist nach, dass Koordinationsmechanismen eine größere Bedeutung zukommt als dem Einfluss einzelner Abteilungen. Darüber hinaus stellt sie fest, dass eine Betrachtung der Einflussfaktoren promotiontypspezifisch stattfinden sollte.
1. Schlagwortkette	Konsumgüterindustrie
	Sales-promotion
	Organisation
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Konsumgüterindustrie -- Sales-promotion -- Organisation
2. Schlagwortkette	Konsumgüterindustrie
	Sales-promotion
	Organisation
ANZEIGE DER KETTE	Konsumgüterindustrie -- Sales-promotion -- Organisation
SWB-Titel-Idn	287892352
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9724-1
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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