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Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung

Kataloginformation Katalogdatensatz500131184 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	267011644 Buchausg. u.d.T.: ‡Lutzky, Christian: Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
ISBN	978-3-8350-0783-3
Name	Lutzky, Christian
T I T E L	Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2007
Erscheinungsjahr	2007
Umfang	Online-Ressource (256S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Lutzky, Christian: Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
ISBN	ISBN 978-3-8350-9601-1
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJ
	BUS042000
	658.8
	650
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Konsumentengerichtete Verkaufsförderung -- Absatzwirkung konsumentengerichteter Verkaufsförderung -- Theoretische Grundlagen der Kaufakzeleration -- Empirische Studien zur Dekomposition der Absatzwirkung -- Untersuchung der Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration -- Zusammenfassung und Schlussfolgerungen.
2. Kurzbeschreibung	Ist es aus Unternehmensperspektive erstrebenswert, dass Konsumenten bei einer Verkaufsförderungsmaßnahme mehr oder früher kaufen, als sie dies ohne Aktion getan hätten? Diese Kaufakzeleration bildet einen zentralen Bestandteil der Absatzwirkung von Promotions. Konsumgüterhersteller beurteilen sie jedoch meist negativ, denn sie gehen davon aus, dass lediglich Käufe vorgezogen werden, die ohne Aktion zu einem späteren Zeitpunkt sowieso erfolgt wären, dass also dadurch kein zusätzlicher Gewinn zu verzeichnen ist. Eine umfassende wissenschaftliche Antwort auf die Frage der Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration liegt bisher noch nicht vor. Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet. Die Arbeit wurde mit dem ersten Preis des Wettbewerbes „Preis der Deutschen Marktforschung - BVM/VMÖ Nachwuchsforscher des Jahres“ ausgezeichnet.
1. Schlagwortkette	Sales-promotion
	Verbraucherverhalten
	Markentreue
SWB-Titel-Idn	283376414
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8350-9601-1
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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