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Akquise@B2B: Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE-HE‡XA-DE-BW
037b	ger
077a	169152963X Erscheint auch als (Online-Ausgabe): ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Akquise@B2B
087o	978-3-658-26522-9
100	Heinrich, Stephan ¬[VerfasserIn]¬
200b	Springer Gabler <Firma> ¬[Verlag]¬
331	Akquise@B2B
335	Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
410	Wiesbaden ; [Heidelberg]
412	Springer Gabler
425	[2020]
425a	2020
433	XV, 195 Seiten : Illustrationen
435	24 cm x 16.8 cm
451b	Edition Sales Excellence
501	Enthält: 1 Online-Ressource
527	Erscheint auch als (Online-Ausgabe): ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Akquise@B2B
540a	ISBN 978-3-658-26521-2 Book + eBook : EUR 34.99 (DE) (freier Preis)
540a	ISBN 3-658-26521-3
551a	¬Bestellnummer¬ 86947312
700b	\|658.812
700b	\|650
700g	1271477599 QP 621
750	In diesem Ratgeber berät der erfahrene Vertriebsexperte, Trainer und Berater Unternehmer sowie Selbstständige, wie sie unter den Bedingungen der Digitalisierung mit neuen Technologien und daran angepassten Strategien neue Geschäftskunden gewinnen können. Mit der Digitalisierung, so sein Ansatz, sollen "Prozesse in Unternehmen zählbar, messbar und wiederholbar" werden (s. Vorwort). Es geht ihm deshalb ausdrücklich nicht um Höhenflüge wie bei den Tech-Giganten Amazon, Apple oder Google, sondern um praxistaugliche Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen jenseits der Technologiebranche. Dazu gibt er konkrete, oftmals an Beispielen veranschaulichte Handlungsempfehlungen für den Einsatz digitaler Technologien von der Kontaktaufnahme und Geschäftsanbahnung via Social Media über das Content Marketing bis zum Customer Relationship Management (CRM) und zur Geschäftsmodellentwicklung. Der Autor zeichnet sich durch eine klare, strukturierte und verständliche Darstellung aus. (2-3)
902s	209142006 Unternehmen
902s	214452204 Business-to-Business-Marketing
902s	212417010 Akquisition
902s	210400358 Kundenmanagement
902s	209556587 Digitalisierung
012	1666883492
081	Heinrich, Stephan: Akquise@B2B
100	205 879