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Kompaktkurs Verkaufen im B2B: Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	485411571 Erscheint auch als: ‡Esters, Olaf: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
087q	978-3-658-15677-0
100	Esters, Olaf ¬[VerfasserIn]¬
331	Kompaktkurs Verkaufen im B2B
335	Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb
410	Wiesbaden
412	Springer Gabler
425	2018
425a	2018
433	Online-Ressource (XIX, 336 S. 36 Abb, online resource)
451b	SpringerLink. Bücher
527	Erscheint auch als: ‡Esters, Olaf: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
540a	ISBN 978-3-658-15678-7
700	\|BUS078000
700	\|KJS
700	\|BUS058000
700b	\|658.81
700c	\|HF5438.4
750	Rolle und Aufgaben des Vertriebs -- Warum kaufen und wie denken Kunden? -- Die Einstellung von Top-Verkäufern -- Optimale Organisation und persönliche Zielsetzung -- Das Verkaufsgespräch optimal vorbereiten -- Verhandlungen ergebnisorientiert führen -- Reporting und Dokumentation -- Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird. .
753	Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Doch meist verfügen diese Experten zwar über umfangreiches Fachwissen, haben aber Nachholbedarf bezüglich Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieser Crashkurs für Einsteiger im Technischen Vertrieb bietet eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die direkt in die Praxis umsetzbar ist. Beleuchtet werden Aufgaben, Rollen, Techniken und die Organisation im Vertrieb, aber auch die Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. Zahlreiche Beispiele zeigen, wie es gelingt, Verkaufsgespräche optimal zu strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss zu bringen. Zusätzlich erhält der Leser wertvolle Tipps, um seine persönliche Zielsetzung zu überprüfen. Ein konkreter Hands-on-Leitfaden, von dem auch Vertriebsmitarbeiter in mittelständischen Unternehmen, Key Accounter in Konzernen und Selbstständige profitieren. Aus dem Inhalt Rolle und Organisation des Vertriebs IT-Werkzeuge im Vertrieb Kommunikationstechniken bei der Neukundenakquisition Verkaufsgespräche und Verhandlungen erfolgreich führen Reporting und Dokumentation Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird Der Autor Olaf Esters ist selbstständiger Coach und Managementtrainer mit den Schwerpunktthemen Marketing und Vertrieb. Der ausgebildete Schilder- und Lichtreklamefachmann, Diplomkaufmann und Direktmarketing-Fachwirt war viele Jahre in leitenden Positionen in der Werbe- und Softwarebranche tätig.
902s	209188634 Investitionsgütermarketing
902s	209607262 Verkaufstechnik
012	504292277
081	Esters, Olaf: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7