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MAB

¬Die¬ Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung: besser verhandeln - in jeder Beziehung
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE‡XA-DE-BE
037b	ger
087o	978-3-642-39154-5
100	Opresnik, Marc Oliver
331	¬Die¬ Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung
335	besser verhandeln - in jeder Beziehung
410	Berlin ; Heidelberg
412	Springer Gabler
425	2013
425a	2013
433	VIII, 173 S. : graph. Darst.
435	210 mm x 148 mm
501	Literaturverz. S. 171 - 172
540a	ISBN 978-3-642-39153-8 Pb. : EUR 19.99 (DE), EUR 20.55 (AT), sfr 25.00 (freier Pr.)
540a	ISBN 3-642-39153-2
551a	¬Best.-Nr.¬ 86273399
700b	\|650
700b	\|150
700d	\|650
700g	1270657356 AK 39740
700g	1271086751 QP 300
700m	\|658.4052
750	Professor und Managementberater Marc Opresnik vermittelt wertvolles Wissen und Handwerkszeug rund um eine zielorientierte und erfolgreiche Verhandlungsführung sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich. (Sabine Roeske)
753	Marc Opresnik ist (Gast-)Professor an diversen Hochschulen und daneben als selbstständiger Managementberater und Coach tätig. In seinem Titel widmet er sich der erfolgreichen Verhandlungsführung vorwiegend im Berufsleben, aber auch im privaten Umfeld. Er gliedert seine Inhalte übersichtlich und schlüssig entlang des chronologischen Verlaufs eines Verhandlungsprozesses. Beginnend bei einigen grundsätzlichen Punkten und der Vorbereitung bespricht er die richtige Eigenmotivation und die passende Stimmung, das Beachten der Zielsetzung des Gegenübers und der dazu passenden Argumentation, den Umgang mit Einwänden, den erfolgreichen Verhandlungsabschluss sowie die Analyse des Prozesses. Opresnik liefert einen gekonnten und ansprechenden Mix aus theoretischen Grundlagen, gut aufbereiteten Beispielen und wertvollen Praxis- und Erfahrungstipps. Er vermittelt geballtes Wissen, sinnvolle Strategien und Techniken mit vielen neuen Perspektiven und Ansätzen. Trotz der Titelfülle möglichst vielen Bibliotheken zur Anschaffung empfohlen, vor allem neben dem Klassiker von Roger Fisher (zuletzt ID-A 32/13). (2) (Sabine Roeske)
902s	210048115 Verhandlungsführung
012	393739295
081	Opresnik, Marc Oliver: ¬Die¬ Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung
100	92 724