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Direct-Mail-Couponing: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	39918919X Druckausg.: ‡Kaiser, Thomas: Direct-Mail-Couponing
087q	978-3-658-03105-3
100	Kaiser, Thomas
331	Direct-Mail-Couponing
335	Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
410	Wiesbaden
412	Springer Gabler
425	2014
425a	2014
433	Online-Ressource (XVII, 299 S. 29 Abb, online resource)
451b	Schriften zum europäischen Management
501	Description based upon print version of record
517	Grundlagenstudium Verkaufsförderung, Coupons und CouponingDefinition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung -- Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells -- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.
527	Druckausg.: ‡Kaiser, Thomas: Direct-Mail-Couponing
540a	ISBN 978-3-658-03106-0
700	\|KJSM
700	\|KJS
700	\|BUS043000
700b	\|658.8
700c	\|HF5410-5417.5
700g	1271477599 QP 621
750	Grundlagenstudium Verkaufsförderung, Coupons und Couponing -- Definition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung -- Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells -- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.
753	Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, während die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen. Der Inhalt n Grundlagen Verkaufsförderung, Coupons und Couponing n Definition theoretisches Rahmenmodell der Couponwirkung n Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells · Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing · Fach- und Führungskräfte aus der Konsumgüterindustrie und dem Einzelhandel mit dem fachlichen Schwerpunkt Marketing und Marketingkommunikation Der Autor Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Björn Ivens am Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg.
902s	209203676 Sales-promotion
902s	211187038 Kundenorientierung
902s	21679806X Coupon
012	398198438
081	Kaiser, Thomas: Direct-Mail-Couponing
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-03106-0