- Hauptmenü-

Kategorienanzeige

MAB

Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	372367542 Buchausg. u.d.T.: ‡Rutschmann, Marc: Abschied vom Branding
087q	978-3-8349-4280-7
100	Rutschmann, Marc
331	Abschied vom Branding
335	Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
403	2., überarb. Aufl. 2013
410	Wiesbaden
412	Springer Gabler
425	2013
425a	2013
433	Online-Ressource (XVI, 212 S. 15 Abb., 3 Abb. in Farbe, digital)
451b	SpringerLink. Bücher
527	Buchausg. u.d.T.: ‡Rutschmann, Marc: Abschied vom Branding
540a	ISBN 978-3-8349-4281-4
700	\|KJSM
700	\|KJS
700	\|BUS043000
700b	\|658.8
700c	\|HF5410-5417.5
700g	1270805185 QP 620
750	Alte Theorie - neue Theorie -- Kaufprozesse unter dem Mikroskop -- Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien -- Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt -- Vom Branding zur Prozesssicht: Ein lohnender Weg -- Werbung, die Handlungen auslöst.
753	Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage! "getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen." Rolf Dobelli, getAbstract.com "Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen." Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen "Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden." Harvard Business Manager Der Inhalt Kaufprozesse unter dem Mikroskop Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: fünf wiederkehrende Prinzipien Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg Werbung, die Handlungen auslöst Der Autor Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine langjährige Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslösende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur in Zürich. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).
902s	209604271 Kauf
902s	209541326 Entscheidungsprozess
902s	209025417 Marketing
012	375371672
081	Rutschmann, Marc: Abschied vom Branding
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4281-4