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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	363855971 Buchausg. u.d.T.: ‡Menthe, Thomas: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
087q	978-3-8349-3620-2
100	Menthe, Thomas
104b	Sieg, Manfred
331	Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
335	So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert
410	Wiesbaden
412	Gabler Verlag
425	2013
425a	2013
433	Online-Ressource (XIV, 162 S. 17 Abb, digital)
451b	SpringerLink. Bücher
501	Includes bibliographical references and index
527	Buchausg. u.d.T.: ‡Menthe, Thomas: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
540a	ISBN 978-3-8349-3621-9
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700g	1270805185 QP 620
750	Die acht Kompetenzen des Mehrwertverkäufers -- Verkaufsstile: Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf -- Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell -- Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden -- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation -- Nutzenorientiert verhandeln mit dem Einkaufsteam des Kunden -- Einwandbehandlung.
753	Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt. „Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“ Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft „Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Es erklärt umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“ Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG „Eine zielführende und praxisorientierte Anleitungen auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“ Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH Die Autoren Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig. Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.
902s	209509147 Verkauf
902s	210133600 Bedarfsermittlung
902s	211880981 Kundenbindung
012	373497512
081	Menthe, Thomas: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9