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Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	37086476X Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
087q	978-3-8349-4286-9
100	Durinkowitz, Helmut S.
331	Crash-Kurs für Verkaufsleiter
335	Vom Start weg auf der Gewinnerseite
403	4., überarb. u. erg. Aufl. 2013. Korr. Nachdruck 2012
410	Wiesbaden
412	Gabler Verlag
425	2013
425a	2013
433	Online-Ressource (X, 151 S. 6 Abb, digital)
451b	SpringerLink. Bücher
501	Includes bibliographical references
527	Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
540a	ISBN 978-3-8349-4287-6
700	\|KJMV7
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700	\|KJS
700	\|BUS058000
700b	\|658.81
700c	\|HF5438.4
700c	\|HF5415.5-5415.53
700g	1271477599 QP 621
750	Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden -- Mitarbeiterauswahl und -beurteilung -- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast -- Marketing- und Verkaufsaktionen -- Der Einsatz von CRM und Data Mining -- Messeorganisation und Pressearbeit.
753	Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten.Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt. Der Autor Helmut S. Durinkowitz war jahrelang im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing in Deutschland, in den USA und in Russland tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer. Den Schwerpunkt seiner Verkaufsseminare bildet Kommunikations- und Verkaufsverhalten.
902s	209509147 Verkauf
902s	209184167 Führungskraft
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012	373431228
081	Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4287-6