- Hauptmenü-

Kategorienanzeige

MAB

Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	370866878 Buchausg. u.d.T.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Akquisition - Auftrag - Profit
087q	978-3-8349-4360-6
100	Lasko, Wolf W.
331	Akquisition - Auftrag - Profit
335	Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
403	2., durchges. Aufl. 2012. Korr. Nachdruck 2012
410	Wiesbaden
412	Gabler Verlag
425	2012
425a	2012
433	Online-Ressource (XX, 176 S, digital)
451b	SpringerLink. Bücher
527	Buchausg. u.d.T.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Akquisition - Auftrag - Profit
540a	ISBN 978-3-8349-4361-3
700	\|KJMV7
700	\|BUS041000
700	\|KJS
700	\|BUS058000
700b	\|658.81
700c	\|HF5438.4
700c	\|HF5415.5-5415.53
750	Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline! -- Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen -- Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen? -- Den Nutzen er-hören: Das Briefing -- Politische Seilschaften identifizieren und die Schlüsselinformationen herausfinden -- Konzept, Idee und Plan -- Nur ein präzises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitionsinstrument -- Wie Sie sich professionell in Szene setzen -- Den Endspurt intelligent managen – das Closing -- Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins -- Vertrauen bilden mit Charisma -- Überzeugen durch Know-how.
753	Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! „Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt Der Autor Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
902s	212417010 Akquisition
012	375369139
081	Lasko, Wolf: Akquisition - Auftrag - Profit
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4361-3