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Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
087q	978-3-409-22384-3
100	Herndl, Karl
331	Führen im Vertrieb
335	So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
403	2., ergänzte Auflage
410	Wiesbaden
412	Gabler Verlag
425	2005
425a	2005
433	Online-Ressource (188S, digital)
451b	SpringerLink. Bücher
501	Includes bibliographical references
517	Pages:1 to 25; Pages:26 to 50; Pages:51 to 75; Pages:76 to 100; Pages:101 to 125; Pages:126 to 150; Pages:151 to 175; Pages:176 to 185
527	Buchausg. u.d.T.ISBN: 978-3-409-22384-3
540a	ISBN 978-3-8349-9060-0
700	\|KJMV7
700	\|BUS041000
700	\|KJS
700	\|BUS058000
700b	\|658.81
700c	\|HF5438.4
700c	\|HF5415.5-5415.53
750	Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme -- 1. Der typische Tag einer Führungskraft -- 2. Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt -- 3. Niemand kann langfristig von außen motiviert werden -- 4. Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht -- 5. Die roten Linien der Führungskräfte -- 6. Die typische Arbeitswoche -- 7. Orientierung innerhalb des Unternehmens -- 8. Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand -- Direkt führen: Die Praxis -- 1. Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was führt zum Erfolg? -- 2. Zielgespräche begleiten -- 3. Beispiele erfolgreicher Zielgespräche -- 4. Direkte Führung der Gruppe -- 5. Eine Verkaufsregion startet durch — ein Beispiel für praktische Führungsarbeit -- 6. Wie kann das Management Unterstützung bieten? -- 7. Wer führen will, muss zuerst sich selbst führen -- Danksagung -- Literatur -- Der Autor.
902s	209142006 Unternehmen
902s	209590955 Vertrieb
902s	20892650X Führung
012	375368353
081	Herndl, Karl: Führen im Vertrieb
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9060-0