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Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Kategorie	Beschreibung
036a	XA-DE
037b	ger
077a	287983420 Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
087q	978-3-8349-0956-5
100	Durinkowitz, Helmut S.
331	Crash-Kurs für Verkaufsleiter
335	Vom Start weg auf der Gewinnerseite
403	3., überarbeitete Auflage
410	Wiesbaden
412	Gabler
425	2009
425a	2009
433	Online-Ressource (156S, digital)
451b	SpringerLink. Bücher
527	Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
540a	ISBN 978-3-8349-8504-0
700	\|KJSM
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700	\|KJS
700	\|BUS058000
700b	\|658.8
700b	\|650.1
700b	\|658.81
700c	\|HF5410-5417.5
700g	1271477599 QP 621
700g	1270805185 QP 620
750	Die neuen Anforderungen -- Der Start im neuen Unternehmen -- Die Aufgaben eines Verkaufsleiters -- Führen einer Vertriebsorganisation -- Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen -- Motivation im Unternehmen -- Woher die Zeit nehmen? -- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast -- Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien -- Marketing- und Verkaufsaktionen -- Messe als Verkaufsförderung -- Pressearbeit.
753	Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb, vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie - Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, - sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, - mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, - Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und - Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage enthält wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Technologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.
902s	209509147 Verkauf
902s	209184167 Führungskraft
907s	209509147 Verkauf
907s	209184167 Führungskraft
012	327017945
081	Durinkowitz, Helmut S. <P>: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
100	Springer E-Book
125a	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
655e	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8504-0