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1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb: Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
ISBN
978-3-658-43782-4
Name
Rainsberger, Livia ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L
1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Zusatz zum Titel
Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Weitere Titel
Eintausendundeins wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Verlagsort
Wiesbaden
Wiesbaden
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Imprint: Springer Gabler
Erscheinungsjahr
2024
2024
2024
Umfang
1 Online-Ressource(X, 359 S. 1 Abb.)
Reihe
Edition Sales Excellence
Titelhinweis
Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-658-43782-4
ISBN
ISBN 978-3-658-43783-1
Klassifikation
KJS
BUS058000
658.81
Kurzbeschreibung
Was ist zeitgemäßer Vertrieb? -- 100 Fragen zum Markt und Marktumfeld -- 100 Fragen zum Wettbewerb und Konkurrenzumfeld -- 100 Fragen zur Gestaltung und Optimierung des Angebotsportfolios -- 100 Fragen für eine fundierte Zielgruppenanalyse -- 100 Fragen für die strategische Ausrichtung des Vertriebs -- 100 Fragen für die Kundenakquise und Kundengespräche -- 100 Fragen für den digitalen Vertrieb -- 100 Fragen, um Relevanz bei Kunden zu erreichen -- 100 Fragen für die Analyse der Vertriebsleistung -- 100 Fragen für Vertriebsmanager -- Die eine, ultimative Frage im Vertrieb.
2. Kurzbeschreibung
Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten. Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können. Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen – sei es für Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder für strategische Entscheidungen. Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation. Der Inhalt Was ist zeitgemäßer Vertrieb? 100 Fragen zum Markt und Marktumfeld 100 Fragen zum Wettbewerb und Konkurrenzumfeld 100 Fragen zur Gestaltung und Optimierung des Angebotsportfolios 100 Fragen für eine fundierte Zielgruppenanalyse 100 Fragen für die strategische Ausrichtung des Vertriebs 100 Fragen für die Kundenakquise und Kundengespräche 100 Fragen für den digitalen Vertrieb 100 Fragen, um Relevanz bei Kunden zu erreichen 100 Fragen für die Analyse der Vertriebsleistung 100 Fragen für Vertriebsmanager Die eine, ultimative Frage im Vertrieb Die Autorin Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Inhaberin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Sie konzentriert sich in ihrer Beratungstätigkeit auf die digitale Transformation im Vertrieb und als Vertriebstrainerin auf den Ausbau von zeitgemäßen Fähigkeiten in Vertriebsorganisationen. Bei Springer Gabler bereits erschienen sind ihre Bücher „KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“ (2021), „Digitale Transformation im Vertrieb“ (2021) und „Der moderne Kunde – das PHANTOM" (2022).
SWB-Titel-Idn
1890095575
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-43783-1
Internetseite / Link
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