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Agiler Vertrieb mit Scrum: Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Kataloginformation Katalogdatensatz500421173 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	1852555564 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Scherm, Michael J.: Agiler Vertrieb mit Scrum
ISBN	978-3-658-42459-6
Name	Scherm, Michael J. ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	Agiler Vertrieb mit Scrum
Zusatz zum Titel	Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Fachmedien Wiesbaden
Verlag	Imprint: Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2024
	2024
	2024
Umfang	1 Online-Ressource(XIX, 302 S. 39 Abb.)
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-658-42459-6
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Scherm, Michael J.: Agiler Vertrieb mit Scrum
ISBN	ISBN 978-3-658-42460-2
Klassifikation	KJS
	BUS058000
	658.81
Kurzbeschreibung	Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen -- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework -- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel -- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen -- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden -- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum -- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.
2. Kurzbeschreibung	Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten. Der Inhalt Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum Epilog: Agil ist tot – es lebe Agil Der Autor Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club als Plattform für Austausch und Expertise.
SWB-Titel-Idn	1882478584
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-42460-2
Internetseite / Link	Resolving-System

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