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¬Das¬ Best Situation Management Modell (BSMM) die performanceorientierte Alternative zur BATNA

Kataloginformation Katalogdatensatz500367191 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	1790001455 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Rock, Hermann, 1963 - : ¬Das¬ Best Situation Management Modell (BSMM)
ISBN	978-3-658-37096-1
Name	Rock, Hermann ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	¬Das¬ Best Situation Management Modell (BSMM)
Zusatz zum Titel	die performanceorientierte Alternative zur BATNA
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	[2022]
Erscheinungsjahr	2022
Umfang	1 Online-Ressource (VIII, 44 Seiten)
Reihe	essentials
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Rock, Hermann, 1963 - : ¬Das¬ Best Situation Management Modell (BSMM)
ISBN	ISBN 978-3-658-37097-8 eBook
Klassifikation	JMH
	PSY023000
	153.6
Kurzbeschreibung	Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln -- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance -- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln -- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.
2. Kurzbeschreibung	In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. Der Inhalt Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance Die Zielgruppen Erfolgsorientierte Praktiker (Manager als Decision Maker und/oder Verhandlungsführer); Experten für Verhandlungsführung Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.
SWB-Titel-Idn	1797625179
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-37097-8
Internetseite / Link	Resolving-System

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