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Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

Kataloginformation Katalogdatensatz500319418 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
ISBN	978-3-322-82232-1
Name	Verweyen, Alexander ¬[VerfasserIn]¬
Name	Eckert, Gregor ¬[VerfasserIn]¬
Name ANZEIGE DER KETTE	Eckert, Gregor ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	Aktiv verkaufen im Premium-Segment
Zusatz zum Titel	Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2004
Erscheinungsjahr	2004
Umfang	1 Online-Ressource (196 S)
Reihe	Springer eBook Collection. Business and Economics
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-322-82232-1
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-409-03414-2
ISBN	ISBN 978-3-322-82231-4
Klassifikation	BUS078000
	BUS058000
	KJS
	658.81
	HF5438.4
Kurzbeschreibung	Vorwort -- Die chancenreiche Welt des Premium-Segments -- Trends im Verkauf -- Der Premium-Kunde -- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer -- Was dies alles bedeutet -- Premium-Verkauf live -- Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen -- Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren -- Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren -- Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben -- Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen -- Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten -- 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken -- Fassen wir zusammen -- Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut -- „We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen“ -- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs -- Der Himmel ist die Grenze -- Stern 1: Einstellung — Erfolg beginnt im Kopf -- Stern 2: Wissen — werden Sie zum Connaisseur -- Stern 3: Emotionen — ein Gefühl für Gefühle haben -- Stern 4: Persönlichkeit — Profil gewinnen -- Stern 5: Kommunikation — Kunden faszinieren -- Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft -- Quellen und Anmerkungen -- Die Autoren.
SWB-Titel-Idn	497461005
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4
Internetseite / Link	Volltext

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