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Erfolgreich systemisch verhandeln: ganzheitliche Verhandlungsstrategien - Checklisten - Anwendungsbeispiele
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Kataloginformation
Katalogdatensatz500317169
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
ISBN
978-3-658-33905-0
Name
Kreggenfeld, Udo ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L
Erfolgreich systemisch verhandeln
Zusatz zum Titel
ganzheitliche Verhandlungsstrategien - Checklisten - Anwendungsbeispiele
Auflage
2., aktualisierte und überarbeitete Auflage
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Springer Gabler
Erscheinungsjahr
[2021]
2021
Umfang
1 Online-Ressource (XII, 222 Seiten) : Illustrationen
Reihe
Springer eBook Collection
Titelhinweis
Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-658-33905-0
ISBN
ISBN 978-3-658-33906-7
Klassifikation
KJM
BUS041000
658
Kurzbeschreibung
1. Bevor es los geht – Grundlagen des Verhandelns -- 2. Verhandlungstechniken -- 3. Systemisches Verhandeln -- 4. Verhandlungen strategisch beeinflussen -- 5. Verhandlungen strategisch vorbereiten.
2. Kurzbeschreibung
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzten, komplexen Welt und unter dem Einfluss des Megatrends ‚Digitalisierung‘ steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen. Und zwar unabhängig davon, ob die Verhandlungen vor Ort oder im virtuellen Raum stattfinden. Dieses Buch vermittelt systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus evolutionäre und ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenübers schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis. Die 2., aktualisierte und überarbeitete Auflage enthält ein neues Kapitel über die Chancen und Risiken des Online-Verhandelns. Der Inhalt Grundlagen des Verhandelns Verhandlungstechniken Systemisches Verhandeln Verhandlungen strategisch beeinflussen Verhandlungen strategisch vorbereiten Der Autor Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.
1. Schlagwortkette
Verhandlungstechnik
Verhandlungsführung
ANZEIGE DER KETTE
Verhandlungstechnik -- Verhandlungsführung
SWB-Titel-Idn
1765211085
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-33906-7
Internetseite / Link
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