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Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
101473494 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Albers, Sönke, 1948 - : Vertriebsmanagement
ISBN
978-3-409-11965-8
Name
Albers, Sönke ¬[VerfasserIn]¬
Krafft, Manfred ¬[VerfasserIn]¬
Name ANZEIGE DER KETTE
Krafft, Manfred ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L
Vertriebsmanagement
Zusatz zum Titel
Organisation - Planung - Controlling - Support
Auflage
1st ed. 2013.
Verlagsort
Wiesbaden
Wiesbaden
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Imprint: Springer Gabler
Erscheinungsjahr
2013
2013
2013
Umfang
1 Online-Ressource(XI, 370 S. 74 Abb.)
Reihe
Springer eBook Collection
Titelhinweis
Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-409-11965-8
Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Albers, Sönke, 1948 - : Vertriebsmanagement
ISBN
ISBN 978-3-8349-3663-9
Klassifikation
KJS
BUS058000
658.81
QP 621
Kurzbeschreibung
Verkaufskonzeptionen -- Organisation des Verkaufs -- Operative Verkaufsplanung -- Management des Außendienstes -- Performance Management -- Technologie-Unterstützung im Verkauf.
2. Kurzbeschreibung
„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
1. Schlagwortkette
Vertrieb
Strategisches Management
ANZEIGE DER KETTE
Vertrieb -- Strategisches Management
2. Schlagwortkette
Vertriebsorganisation
ANZEIGE DER KETTE
Vertriebsorganisation
SWB-Titel-Idn
1726034321
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-8349-3663-9
Internetseite / Link
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