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Akquise@B2B: Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
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Exemplarinformationen
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
169152963X Erscheint auch als (Online-Ausgabe): ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Akquise@B2B
Name
Heinrich, Stephan ¬[VerfasserIn]¬
Körperschaft
Springer Gabler <Firma> ¬[Verlag]¬
T I T E L
Akquise@B2B
Zusatz zum Titel
Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Verlagsort
Wiesbaden ; [Heidelberg]
Verlag
Springer Gabler
Erscheinungsjahr
[2020]
2020
Umfang
XV, 195 Seiten : Illustrationen
Format
24 cm x 16.8 cm
Reihe
Edition Sales Excellence
Notiz / Fußnoten
Enthält: 1 Online-Ressource
Titelhinweis
Erscheint auch als (Online-Ausgabe): ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Akquise@B2B
ISBN
ISBN 978-3-658-26521-2 Book + eBook : EUR 34.99 (DE) (freier Preis)
ISBN 3-658-26521-3
Verlags- / Firmen-
¬Bestellnummer¬ 86947312
Klassifikation
658.812
650
QP 621
Kurzbeschreibung
In diesem Ratgeber berät der erfahrene Vertriebsexperte, Trainer und Berater Unternehmer sowie Selbstständige, wie sie unter den Bedingungen der Digitalisierung mit neuen Technologien und daran angepassten Strategien neue Geschäftskunden gewinnen können. Mit der Digitalisierung, so sein Ansatz, sollen "Prozesse in Unternehmen zählbar, messbar und wiederholbar" werden (s. Vorwort). Es geht ihm deshalb ausdrücklich nicht um Höhenflüge wie bei den Tech-Giganten Amazon, Apple oder Google, sondern um praxistaugliche Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen jenseits der Technologiebranche. Dazu gibt er konkrete, oftmals an Beispielen veranschaulichte Handlungsempfehlungen für den Einsatz digitaler Technologien von der Kontaktaufnahme und Geschäftsanbahnung via Social Media über das Content Marketing bis zum Customer Relationship Management (CRM) und zur Geschäftsmodellentwicklung. Der Autor zeichnet sich durch eine klare, strukturierte und verständliche Darstellung aus. (2-3)
1. Schlagwortkette
Unternehmen
Business-to-Business-Marketing
Akquisition
Kundenmanagement
Digitalisierung
ANZEIGE DER KETTE
Unternehmen -- Business-to-Business-Marketing -- Akquisition -- Kundenmanagement -- Digitalisierung
SWB-Titel-Idn
1666883492
Signatur
205 879
Internetseite / Link
Inhaltstext
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Literaturabteilung
Bandzählg.
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Status
Fälligkeitsdat.
00412139
QP 621 H469
Freihand
ZB Scheffelstraße
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Würzburg, 9. und 10. November 1988
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