- Hauptmenü-

Katalogdatenanzeige

Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft: Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland

Kataloginformation Katalogdatensatz500301642 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	1669995615 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Wenski, Guido: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
ISBN	978-3-658-27449-8
Name	Wenski, Guido ¬[VerfasserIn]¬
Körperschaft	Springer Fachmedien Wiesbaden ¬[Verlag]¬
Körperschaft	Springer Gabler <Firma> ¬[Verlag]¬
T I T E L	Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
Zusatz zum Titel	Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	[2020]
Erscheinungsjahr	2020
Umfang	1 Online-Ressource (XI, 242 S. 33 Abb)
Reihe	Springer eBooks. Business and Economics
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-658-27449-8
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Wenski, Guido: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
ISBN	ISBN 978-3-658-27450-4
Klassifikation	KJS
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
Kurzbeschreibung	Die Situation des Vertriebsingenieurs -- Ansprechpartner und Kommunikation -- Körpersprache in Verhandlungen -- Ein Ausflug in die Verhaltensökonomik -- Spieltheorie in Verhandlungen -- Interkulturelle Verhandlungen -- Ein Blick auf einzelne Nationen -- Das wirkliche Leben: eine Musterverhandlung
2. Kurzbeschreibung	Dieses Buch vermittelt die Grundlagen von beratungsintensiven Vertriebstätigkeiten im weltweiten Investitionsgütermarkt. Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Technischen Verkauf erfahren, wie sie erklärungsbedürftige Produkte an den individuellen Bedarf des Kunden anpassen und dort erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives, emotionales Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Darüber hinaus erfolgt ein Blick auf die Unterschiede zwischen Gesprächssituationen mit Partnern aus verschiedenen Kulturkreisen, und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen wird genauer untersucht. Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen zu Maschinen und Anlagen - sowie für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss. Aus dem Inhalt Die Situation des Vertriebsingenieurs Ansprechpartner und Kommunikation Körpersprache in Verhandlungen Ein Ausflug in die Verhaltensökonomik Spieltheorie in Verhandlungen Interkulturelle Verhandlungen Das wirkliche Leben: eine Musterverhandlung Der Autor Guido Wenski, promovierter Chemiker, ist selbstständiger Verhandlungstrainer und Unternehmensberater. Er blickt auf fast 30 Jahre Industrieerfahrung im In- und Ausland zurück, unter anderem im Anlageneinkauf. Zudem ist er Autor zahlreicher Patente zur Herstellung von Halbleiterwafern
SWB-Titel-Idn	1684972531
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-27450-4
Internetseite / Link	Resolving-System

ISBD-Anzeige Katalogdatensatz500301642

Kategorien-Anzeige Katalogdatensatz500301642

Titel zur Titelsammlung hinzufügen Katalogdatensatz500301642

Kataloginformation500301642 Datensatzanfang . Kataloginformation500301642 Seitenanfang .

Titel vormerken Katalogdatensatz500301642

Vollanzeige Katalogdaten

Auf diesem Bildschirm erhalten Sie Katalog- und Exemplarinformationen zum ausgewählten Titel.

Im Bereich Kataloginformation werden die bibliographischen Details angezeigt. Per Klick auf Hyperlink-Begriffe wie Schlagwörter, Autoren, Reihen, Körperschaften und Klassifikationen können Sie sich weitere Titel des gewählten Begriffes anzeigen lassen.

Der Bereich Exemplarinformationen enthält zum einen Angaben über den Standort und die Verfügbarkeit der Exemplare. Zum anderen haben Sie die Möglichkeit, ausgeliehene Exemplare vorzumerken oder Exemplare aus dem Magazin zu bestellen.