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EINFACH mehr Umsatz: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Kataloginformation Katalogdatensatz500289528 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
ISBN	978-3-658-23780-6
Name	Künzl, Michael ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	EINFACH mehr Umsatz
Zusatz zum Titel	Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
Auflage	3. Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	[2019]
Erscheinungsjahr	2019
Umfang	1 Online-Ressource (140 Seiten)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-658-23780-6
ISBN	ISBN 978-3-658-23781-3
Klassifikation	KJS
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
Kurzbeschreibung	In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar. Der Inhalt • Der Verkaufsprozess im Überblick • Telefonakquise • Aufwärmphase • Orientierung • Beratung / Entwicklung • Abschluss • Service Der Autor Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt
2. Kurzbeschreibung	Der Verkaufsprozess im Überblick -- Telefonakquise -- Aufwärmphase -- Orientierung -- Beratung / Entwicklung -- Abschluss -- Service
1. Schlagwortkette	Verkaufstechnik
ANZEIGE DER KETTE	Verkaufstechnik
SWB-Titel-Idn	516256483
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-23781-3
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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