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Erfolgreiche Verhandlungen: Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch

Kataloginformation Katalogdatensatz500289105 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
ISBN	978-3-658-23968-8
Name	Helmold, Marc ¬[VerfasserIn]¬
Name	Dathe, Tracy ¬[VerfasserIn]¬
ANZEIGE DER KETTE	Dathe, Tracy ¬[VerfasserIn]¬
Name	Hummel, Florian ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	Erfolgreiche Verhandlungen
Zusatz zum Titel	Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	[2019]
Erscheinungsjahr	2019
Umfang	1 Online-Ressource (XXIX, 254 Seiten)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe)ISBN: 978-3-658-23968-8
ISBN	ISBN 978-3-658-23969-5
Klassifikation	KJC
	KJC
	BUS041000
	658.4092
	HD28-70
Kurzbeschreibung	Dieses Buch gibt einen wertvollen Überblick über konkrete Verhandlungen in Industrie und Wirtschaft und zeigt Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Es führt die bislang oftmals getrennt voneinander wahrgenommenen Aspekte der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsdurchführung, Verhandlungspsychologie und des Verhandlungserfolgs zusammen. Die Autoren geben hilfreiche Empfehlungen, um auch interkulturelle Elemente effektiv zu berücksichtigen. Interessant ist dieses Buch insbesondere für Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf, die Preise, Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen und Qualitätseigenschaften mit Kunden oder Lieferanten verhandeln. Neben der strukturierten Vorgehensweise in sechs Schritten werden auch psychologische und nonverbale Werkzeuge praxisnah und anschaulich erklärt, die die Verhandler zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss führen. Aus dem Inhalt: Verhandlungskonzepte.- Verhandlungsführung und -vorbereitung.- Werkzeuge.- Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation.- Verhandlungen im internationalen Kontext.- Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz.- Verhandlungen in komplexen Projekten. Die Autoren: Prof. Dr. Marc Helmold und Prof. Florian Hummel lehren an der IUBH in Berlin. Dr. Tracy Dathe ist als Unternehmensberaterin tätig und lehrt als freiberufliche Dozentin an verschiedenen Hochschulen. Die Autoren haben profunde langjährige Erfahrung in Top-Positionen internationaler Unternehmen im In- und Ausland gesammelt
2. Kurzbeschreibung	Verhandlungskonzepte -- Verhandlungsführung und -vorbereitung.-Best-in-Class-Verhandlungen -- Geeignete Verhandlungswerkzeuge -- Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation -- Verhandlungen im internationalen Kontext -- Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz -- Verhandlungen in komplexen Projekten
1. Schlagwortkette	Verhandlungsführung
ANZEIGE DER KETTE	Verhandlungsführung
SWB-Titel-Idn	514721189
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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