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¬Die¬ Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen

Kataloginformation Katalogdatensatz500286574 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	507933176 Erscheint auch als: ‡Kober, Christian: ¬Die¬ Verhandlungsmethoden der Einkäufer
ISBN	978-3-658-22547-6
Name	Kober, Christian ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	¬Die¬ Verhandlungsmethoden der Einkäufer
Zusatz zum Titel	Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	[2018]
Erscheinungsjahr	2018
Umfang	Online-Ressource (X, 206 S. 10 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Erscheint auch als: ‡Kober, Christian: ¬Die¬ Verhandlungsmethoden der Einkäufer
Titelhinweis	Printed editionISBN: 978-3-658-22547-6
ISBN	ISBN 978-3-658-22548-3
Klassifikation	KJS
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	QP 530
Kurzbeschreibung	Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse. Der Inhalt • Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln • Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer • Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen • Preisclever mit Einkäufern kommunizieren • Ihr Preisfitness-Test • Begriffe aus der Welt der Einkäufer Der Autor Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert
2. Kurzbeschreibung	Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln -- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer -- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen -- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren -- Ihr Preisfitness-Test -- Begriffe aus der Welt der Einkäufer
1. Schlagwortkette	Einkauf
1. Schlagwortkette	Verhandlungstechnik
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Einkauf -- Verhandlungstechnik
2. Schlagwortkette	Einkauf
2. Schlagwortkette	Verhandlungstechnik
ANZEIGE DER KETTE	Einkauf -- Verhandlungstechnik
SWB-Titel-Idn	511569726
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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