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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht

Kataloginformation Katalogdatensatz500286550 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	511628137 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Gerster, Sabine: Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
ISBN	978-3-658-23344-0
Name	Gerster, Sabine ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Zusatz zum Titel	eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	[2018]
Erscheinungsjahr	2018
Umfang	1 Online-Ressource (XII, 165 Seiten, 19 Abb.)
Reihe	Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Hochschulschriftenvermerk	$bDissertation$cKarlsruher Institut für Technologie (KIT)$d2018
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Gerster, Sabine: Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Titelhinweis	Printed editionISBN: 978-3-658-23344-0
ISBN	ISBN 978-3-658-23345-7
Klassifikation	KJS
	KJSM
	KJS
	BUS043000
	658.8
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung seiner Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren. Der Inhalt Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen Implikationen für die Unternehmenspraxis Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Fachgebiete Vertrieb, Marketing sowie Management Praktiker und Praktikerinnen aus Vertrieb, Marketing, F&E, Management Die Autorin Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie
2. Kurzbeschreibung	Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen -- Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft -- Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen -- Implikationen für die Unternehmenspraxis
1. Schlagwortkette	Komplexes Produkt
	Hybrides Leistungsbündel
	Produktgestaltung
	Kundenorientierung
	Kundenbindung
ANZEIGE DER KETTE	Komplexes Produkt -- Hybrides Leistungsbündel -- Produktgestaltung -- Kundenorientierung -- Kundenbindung
SWB-Titel-Idn	511569106
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttps://doi.org/10.1007/978-3-658-23345-7
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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