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Intercultural business negotiations: deal-making or relationship building?
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Exemplarinformationen
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
eng
Hinweise auf parallele Ausgaben
518078922 Erscheint auch als (Online-Ausgabe): ‡Usunier, Jean-Claude, 1951 - : Intercultural business negotiations
Name
Usunier, Jean-Claude ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L
Intercultural business negotiations
Zusatz zum Titel
deal-making or relationship building?
Verlagsort
London ; New York
Verlag
Routledge
Erscheinungsjahr
2019
2019
Umfang
x, 364 Seiten : Illustrationen
Notiz / Fußnoten
Includes bibliographical references and index
Titelhinweis
Erscheint auch als (Online-Ausgabe): ‡Usunier, Jean-Claude, 1951 - : Intercultural business negotiations
ISBN
ISBN 978-1-138-57702-2 : hardback
ISBN 978-1-138-57701-5 : pbk.
Klassifikation
658.4/052
HD58.6
AP 14450
QP 305
Kurzbeschreibung
Calculative vs relational rationality in intercultural business negotiations -- Deal and/or relationship -- A cultural perspective on deal-making versus relationship-building -- Quandaries in negotiation : dilemmas, conflicts, and disputes in ICBN -- Cultural time orientations in negotiation -- People and processes -- Intercultural communication for business negotiations -- Negotiation styles : gender, personality, profession, and organization -- The intercultural business negotiation process -- ICBN strategies and tactics -- Agreements, ethics, and styles in ICBN -- Negotiating different types of icbn contracts -- Ethical issues in intercultural business negotiations -- Some elements of the national style of business negotiations -- Recommendations for effective intercultural business negotiations -- Index
1. Schlagwortkette
Wirtschaftsbeziehungen
Verhandlung
ANZEIGE DER KETTE
Wirtschaftsbeziehungen -- Verhandlung
SWB-Titel-Idn
1023521539
Signatur
203 970
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Exemplarinformationen
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Bandzählg.
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Status
Fälligkeitsdat.
00360586
QP 305 U88
Freihand
ZB Scheffelstraße
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Verfügbar
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