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Erfolgreich akquirieren: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Kataloginformation Katalogdatensatz500247006 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	48310549X Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Verweyen, Alexander, 1963 - : Erfolgreich akquirieren
ISBN	978-3-658-14121-9
Name	Verweyen, Alexander
T I T E L	Erfolgreich akquirieren
Zusatz zum Titel	Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Auflage	3. Aufl. 2017
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2017
Erscheinungsjahr	2017
Umfang	Online-Ressource (XIII, 119 S. 2 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.ISBN: 978-3-658-14121-9
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Verweyen, Alexander, 1963 - : Erfolgreich akquirieren
ISBN	ISBN 978-3-658-14122-6
Klassifikation	BUS078000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	QP 621
Kurzbeschreibung	Akquisition und Markt -- Der Akquisitionsprozess: Methoden und Tools -- Die Phasen des Akquisitionsprozesses -- Die Kundenansprache -- Die Angebotsverfolgung -- Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit -- Mit Briefen zu neuen Kunden -- Funktionsorientierte Planung -- Gestaltung: Form und Inhalt -- Erfolgskontrolle -- Das Telefon: ein wichtiges Kommunikationsinstrument -- Die Vorbereitung des Telefonats -- Der Einstieg ins Gespräch -- Wenn Sie angerufen werden -- Betonung und Aussprache -- Schwierige Gesprächspartner -- Der Handy-Knigge für Akquisitionsgespräche -- Nachbereitung -- Face-to-face mit dem Kunden -- Gesprächsvorbereitung -- Die Gesprächsphasen -- Die Nachbereitung -- Zwei beispielhafte Verkaufsgespräche.
2. Kurzbeschreibung	Dieser bewährte Verkaufsratgeber beschreibt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht – von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann. Der Inhalt Der Akquisitionsprozess: Methoden und Tools Die Phasen des Akquisitionsprozesses Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit Funktionsorientierte Planung und Erfolgskontrolle Das Face-to-face-Gespräch mit dem Kunden Zwei beispielhafte Verkaufsgespräche Der Autor Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
1. Schlagwortkette	Akquisition
ANZEIGE DER KETTE	Akquisition
SWB-Titel-Idn	484471333
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-14122-6
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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