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Erfolgreich als Handelsvertreter: 9 Bausteine für nachhaltige Beziehungen zu Marktpartnern und mehr Profit
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
479629641 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Paffhausen, Andreas: Erfolgreich als Handelsvertreter
ISBN
978-3-658-15202-4
Name
Paffhausen, Andreas
T I T E L
Erfolgreich als Handelsvertreter
Zusatz zum Titel
9 Bausteine für nachhaltige Beziehungen zu Marktpartnern und mehr Profit
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Springer Gabler
Erscheinungsjahr
2017
2017
Umfang
Online-Ressource (XV, 144 S. 11 Abb, online resource)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Paffhausen, Andreas: Erfolgreich als Handelsvertreter
ISBN
ISBN 978-3-658-15203-1
Klassifikation
KNP
BUS000000
658.87
381
HF5001-6182.2
Kurzbeschreibung
Wie wählt man die richtige Vertretung aus? -- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung? -- Was muss man über den Provisionssatz wissen? -- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden? -- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt? -- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig? -- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern? -- Wozu braucht man Marketing? -- Selbsttest: Wo liegen die Stärken und Schwächen meiner Handelsvertretung?
2. Kurzbeschreibung
Dieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen können, um fortlaufend rentabel zu sein, zielführend zu networken und zusätzlich neue Marktfelder zu erschließen. Mit diesen grundlegenden Stellschrauben können Handelsvertreter die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den ihrer Marktpartner steigern. Andreas Paffhausen bietet mit den hier beschriebenen 9 Erfolgsbausteinen eine strukturierte Herangehensweise sowie konkrete Hilfestellungen für Ihren Verkaufserfolg. Zahlreiche Musterberechnungen und ein Schnelltest, mit dem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Handelsvertretung aufdecken können, unterstützen Sie bei der praktischen Umsetzung. Der Inhalt Wie wählt man die richtige Vertretung aus? Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung? Was muss man über den Provisionssatz wissen? Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden? Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt? Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig? Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern? Wozu braucht man Marketing? Der Autor Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, zudem ist er mit der berlinz consulting UG beratend tätig.
1. Schlagwortkette
Handelsvertreter
Berufserfolg
SWB-Titel-Idn
479365954
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-15203-1
Internetseite / Link
Volltext
Siehe auch
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