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¬Der¬ Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Kataloginformation Katalogdatensatz500243794 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	42719735X Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Sieck, Hartmut, 1969 - : ¬Der¬ Key Account Manager
ISBN	978-3-8006-5023-1
Name	Sieck, Hartmut ¬[VerfasserIn]¬
T I T E L	¬Der¬ Key Account Manager
Zusatz zum Titel	Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Auflage	1. Aufl.
Verlagsort	München
Verlag	Verlag Franz Vahlen
Erscheinungsjahr	[2016]
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	1 Online-Ressource (145 Seiten)
Reihe	Vahlen eLibrary. Marketing und Handel
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Sieck, Hartmut, 1969 - : ¬Der¬ Key Account Manager
ISBN	ISBN 978-3-8006-5024-8 (pdf)
Klassifikation	658.812
	330
	650
	QP 621
Kurzbeschreibung	So werden Sie ein guter Key Account Manager! Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: - Key Account Management, Key Account Manager, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede? - Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers - Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr - Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur Verhandlungsführung Das Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account Management gemacht.
1. Schlagwortkette	Kundengruppenmanagement
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Kundengruppenmanagement
2. Schlagwortkette	Kundengruppenmanagement
ANZEIGE DER KETTE	Kundengruppenmanagement
SWB-Titel-Idn	467954615
Signatur	E-Book Vahlen
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.15358/9783800650248
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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