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Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln

Kataloginformation Katalogdatensatz500239752 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	476907756 Druckausg.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Deal Resulting
ISBN	978-3-658-14119-6
Name	Lasko, Wolf W.
Name	Lasko, Lara M.
Name ANZEIGE DER KETTE	Lasko, Lara M.
T I T E L	Deal Resulting
Zusatz zum Titel	Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	Online-Ressource (XI, 342 S. 13 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Deal Resulting
ISBN	ISBN 978-3-658-14120-2
Klassifikation	BUS078000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
Kurzbeschreibung	1. Teil: Die Strategie für den Verkaufserfolg schmieden -- 2. Teil: Taktiken für einen starken Auftritt in der Verhandlung entwickeln -- 3. Teil: Effektive Instrumente für Ihre persönliche Deal-Resulting-Taktik.
2. Kurzbeschreibung	Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg. Der Inhalt 1. Teil: Die Strategie für den Verkaufserfolg schmieden 2. Teil: Taktiken für einen starken Auftritt in der Verhandlung entwickeln 3. Teil: Effektive Instrumente für Ihre persönliche Deal-Resulting-Taktik Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer von WINNER‘S EDGE – Spezialist für Innovation, Strategie und Vertrieb – und Erfinder der „Resulting-Methode", einem neuen kreativen Ansatz zur Erzielung außergewöhnlicher, messbarer Resultate. Wolf Lasko ist Autor von 29 Büchern. Dr. Lara M. Lasko ist Geschäftsführerin des Unternehmens THINK RESULT in der Schweiz. THINK RESULT ist Spezialist für „Result-Framing", eine neue Methode der innovativen Vertriebssteuerung.
1. Schlagwortkette	Verkaufstechnik
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Verkaufstechnik
2. Schlagwortkette	Verhandlungstheorie
ANZEIGE DER KETTE	Verhandlungstheorie
SWB-Titel-Idn	479365814
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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