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Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen

Kataloginformation Katalogdatensatz500218504 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	47630427X Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Bruns, Andrea: Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
ISBN	978-3-658-14149-3
Name	Bruns, Andrea
T I T E L	Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	Online-Ressource (XVII, 212 S. 29 Abb, online resource)
Reihe	Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Bruns, Andrea: Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
ISBN	ISBN 978-3-658-14150-9
Klassifikation	BUS078000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	QP 611
Kurzbeschreibung	Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption -- Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten -- Implikationen für die Marketingforschung und -praxis. .
2. Kurzbeschreibung	Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet. Der Inhalt Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten Implikationen für die Marketingforschung und -praxis Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Kommunikation Führungskräfte im Bereich Marketing/Vertrieb Die Autorin Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal.
1. Schlagwortkette	Sales-promotion
	Stichtag
	Verlängerung
	Verbraucherverhalten
	Marktforschung
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Sales-promotion -- Stichtag -- Verlängerung -- Verbraucherverhalten -- Marktforschung
2. Schlagwortkette	Sales-promotion
	Stichtag
	Verlängerung
	Verbraucherverhalten
	Marktforschung
ANZEIGE DER KETTE	Sales-promotion -- Stichtag -- Verlängerung -- Verbraucherverhalten -- Marktforschung
SWB-Titel-Idn	47040650X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-14150-9
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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