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¬The¬ Marketing Challenge for Industrial Companies: Advanced Concepts and Practices

Kataloginformation Katalogdatensatz500218260 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	eng
Hinweise auf parallele Ausgaben	470531657 Druckausg.: ‡Saavedra, Claudio A.: ¬The¬ marketing challenge for industrial companies
ISBN	978-3-319-30609-4
Name	Saavedra, Claudio A.
T I T E L	¬The¬ Marketing Challenge for Industrial Companies
Zusatz zum Titel	Advanced Concepts and Practices
Verlagsort	Cham ; s.l.
Verlag	Springer International Publishing
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	Online-Ressource (XXV, 423 p. 190 illus., 40 illus. in color, online resource)
Reihe	Management for Professionals
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Saavedra, Claudio A.: ¬The¬ marketing challenge for industrial companies
ISBN	ISBN 978-3-319-30610-0
Klassifikation	KJSM
	KJS
	BUS043000
	658.8
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Chapter 1 The Fight Against Corporate Autism In Industrial Companies -- Chapter 2 Misinterpreting Customer Orientation -- Chapter 3 A Conceptual Framework For Understanding Technical Products -- Chapter 4 Exploring Industrial Markets -- Chapter 5 Industrial Market Segmentation -- Chapter 6 Industrial Product Design And Development -- Chapter 7 Organizing An Industrial Company's Marketing And Sales Department -- Chapter 8 The Industrial Sales Force -- Chapter 9 The Distribution Of Technical Products -- Chapter 10 Industrial Branding -- Chapter 11 Pricing Technical Products -- Chapter 12 Introducing New Technical Products Into The Market.
2. Kurzbeschreibung	This book discusses the differences between consumer marketing and industrial marketing, as well as the challenges faced when putting each into practice. It identifies important distinctions in terms of product functionality, market research concepts and techniques, market segmentation, pricing, sales force and product launch. Furthermore, it reviews significant variations concerning other issues such as branding, distribution, product development and the organizational structure of the commercial department. Each chapter features both authoritative, novel concepts suited for global application and hands-on protocols. By presenting these concepts and their implementation, this book is the first of its kind in the field to help practitioners avoid using consumer-marketing techniques that could in fact be inappropriate for and detrimental to an industrial company strategy.
1. Schlagwortkette	Industriebetrieb
	Investitionsgütermarketing
	Business-to-Business-Marketing
ANZEIGE DER KETTE	Industriebetrieb -- Investitionsgütermarketing -- Business-to-Business-Marketing
SWB-Titel-Idn	470388617
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-319-30610-0
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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