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B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Kataloginformation Katalogdatensatz500218115 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	454578865 Druckausg.: ‡Aull, Manfred: B2B - or not to be?
ISBN	978-3-658-07241-4
Name	Aull, Manfred
T I T E L	B2B - or not to be?
Zusatz zum Titel	Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	Online-Ressource (XIII, 187 S. 33 Abb. in Farbe, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Aull, Manfred: B2B - or not to be?
ISBN	ISBN 978-3-658-07242-1
Klassifikation	BUS078000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
Kurzbeschreibung	Zielkunden finden und in Kontakt kommen -- Chancen von Social Media nutzen -- Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren -- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien -- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden -- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern -- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschäfts-Forecasts.
2. Kurzbeschreibung	Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar. Der Inhalt • Zielkunden finden und in Kontakt kommen • Chancen von Social Media nutzen • Handlungsmotivationen des Kunden erkennen • Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren • Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden • Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen • Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen • Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen • Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern • Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern Der Autor Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.
1. Schlagwortkette	Business-to-Business-Marketing
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Business-to-Business-Marketing
2. Schlagwortkette	Business-to-Business-Marketing
ANZEIGE DER KETTE	Business-to-Business-Marketing
SWB-Titel-Idn	470385324
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-07242-1
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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