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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich: Eine Einführung

Kataloginformation Katalogdatensatz500213300 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	846170639 Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Lippold, Dirk: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
ISBN	978-3-658-12234-8
Name	Lippold, Dirk
T I T E L	Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
Zusatz zum Titel	Eine Einführung
Auflage	1. Aufl. 2016
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	Online-Ressource (VIII, 59 S. 29 Abb. in Farbe, online resource)
Reihe	essentials
Weiterer Inhalt	Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche QualifikationAkquisitionszyklus und -prozess -- Angebots- und Vertragsgestaltung -- Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling.
Titelhinweis	Druckausg.ISBN: 978-3-658-12234-8
Titelhinweis	Erscheint auch als (Druck-Ausgabe): ‡Lippold, Dirk: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
ISBN	ISBN 978-3-658-12235-5
Klassifikation	KJC
	BUS041000
	658.4092
	HD28-70
Kurzbeschreibung	Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation -- Akquisitionszyklus und -prozess -- Angebots- und Vertragsgestaltung -- Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling.
2. Kurzbeschreibung	Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. Der Inhalt Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation Akquisitionszyklus und -prozess Angebots- und Vertragsgestaltung Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling Die Zielgruppen Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing, Sales und Controlling Der Autor Prof. Dr. Dirk Lippold war über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung. Er ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathoch¬schulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. .
1. Schlagwortkette	Akquisition
1. Schlagwortkette	Business-to-Business-Marketing
ANZEIGE DER KETTE	Akquisition -- Business-to-Business-Marketing
SWB-Titel-Idn	45523129X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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