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Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching: Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung

Kataloginformation Katalogdatensatz500211998 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	462997413 Druckausg.: ‡Kiwus, Dieter, 1963 - : Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching
ISBN	978-3-658-09902-2
Name	Kiwus, Dieter
T I T E L	Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching
Zusatz zum Titel	Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung
Auflage	5., überarb. Aufl. 2016
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsjahr	2016
Umfang	Online-Ressource (XV, 162 S. 20 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Weiterer Inhalt	Die Grundlagen des SelbstcoachingDie Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg -- Warum Erfolg keine Glücksache ist -- Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel -- Durch mentale Techniken leichter ans Ziel -- Entwickeln Sie ein effektives Zeit- und Zielmanagement -- Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg! -- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe -- Situative Coachingaufgaben bei einem Stimmungstief.- Effektive Fragetechniken -- Tipps für Preisverhandlungen -- Mehr Abschlusssicherheit mit dem Karabiner-Prinzip -- So bekommen Sie mehr Empfehlungen -- Effektive Einwandbehandlung.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Kiwus, Dieter, 1963 - : Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching
ISBN	ISBN 978-3-658-09903-9
Klassifikation	BUS078000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	QP 621
	QP 620
Kurzbeschreibung	Die Grundlagen des Selbstcoaching -- Die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg -- Warum Erfolg keine Glücksache ist -- Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel -- Durch mentale Techniken leichter ans Ziel -- Entwickeln Sie ein effektives Zeit- und Zielmanagement -- Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg! -- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe -- Situative Coachingaufgaben bei einem Stimmungstief.- Effektive Fragetechniken -- Tipps für Preisverhandlungen -- Mehr Abschlusssicherheit mit dem Karabiner-Prinzip -- So bekommen Sie mehr Empfehlungen -- Effektive Einwandbehandlung.
2. Kurzbeschreibung	Dieses 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis ist das ideale Arbeitsbuch für alle, die ihre persönliche Performance im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen. Sofort umsetzbare Ideen, übersichtliche Checklisten und konkrete Anleitungen erleichtern die Umsetzung. Die fünfte Auflage dieses Longsellers wurde um wertvolle Tipps zum Mentaltraining und um das Kapitel Einwandbehandlung ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads. „Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten." Dr. Brigitte Thamm, Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG „Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll." Karl-Heinz K. Wucknitz, Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft „Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen." Ralf Kreienkamp, Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG Der Autor Dieter Kiwus startete bereits mit 20 Jahren seine Karriere im Verkauf. Nach vielen gewonnen Vertriebswettbewerben und dem Aufstieg ins Management eines internationalen Versicherungskonzerns machte er sich 1994 selbstständig. Seitdem trainiert er gemeinsam mit seinem Team Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus Finanzdienstleistung, Industrie und Handel. Er führt interaktive Motivationsveranstaltungen durch und bildet firmeninterne Trainer und Coaches für namhafte Unternehmen aus.
1. Schlagwortkette	Verkäufer
	Selbstmanagement
	Verkaufserfolg
SWB-Titel-Idn	455174695
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-09903-9
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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