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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

Kataloginformation Katalogdatensatz500196807 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	428444938 Druckausg.: ‡Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
ISBN	978-3-658-06209-5
Name	Prack, Ralf-Peter
Name	Czerwionka, Andrè
Name ANZEIGE DER KETTE	Czerwionka, Andrè
T I T E L	Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Zusatz zum Titel	Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
Auflage	2. Aufl. 2015
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2015
Erscheinungsjahr	2015
Umfang	Online-Ressource (XVI, 164 S. 72 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Der VerkaufsmagierDer Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen -- Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche -- Der Meistermagier - Cross-Selling.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
ISBN	ISBN 978-3-658-06210-1
Klassifikation	KFFN
	BUS033000
	657.836
	HG8011-9999
Kurzbeschreibung	Der Verkaufsmagier -- Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen -- Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche -- Der Meistermagier - Cross-Selling.
2. Kurzbeschreibung	Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer. In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative „gut Beraten“ ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen – verzaubernde Verkaufsgespräche – aufgenommen. Der Inhalt Der Verkaufsmagier Der Zauberkessel – die Zutaten von Kaufentscheidungen Die Rezeptur – verzaubernde Verkaufsgespräche Der Meistermagier – Cross-Selling Die Autoren Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter. André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
1. Schlagwortkette	Versicherung
	Kundenberatung
	Verkaufsgespräch
	Verkaufstechnik
	Verkaufserfolg
SWB-Titel-Idn	430169868
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-06210-1
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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