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¬Das¬ Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

Kataloginformation Katalogdatensatz500195708 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
ISBN	978-3-663-01347-1
Name	Christiani, Alexander
Name	Detroy, Erich-Norbert
ANZEIGE DER KETTE	Detroy, Erich-Norbert
Name	Fink, Klaus-J.
	Kreuter, Dirk
	Limbeck, Martin
T I T E L	¬Das¬ Sales-Master-Training
Zusatz zum Titel	Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2005
Erscheinungsjahr	2005
Umfang	Online-Ressource (240S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.ISBN: 978-366-30134-7-1
ISBN	ISBN 978-3-663-01346-4
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	650
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Erster Trainingstag: Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren. Nachhaltiger beruflicher und privater Erfolg durch ein stärkezentriertes Leben -- Zweiter Trainingstag: Sich als Experte positionieren. Vom sachlichen Nutzenvorsprung zum emotional packenden Verkaufserlebnis -- Dritter Trainingstag: Termine per Telefon akquirieren. Souverän durch das Terminvereinbarungsgespräch -- Vierter Trainingstag: Den Erstbesuch optimal vorbereiten. Konsequente Kundenorientierung -- Fünfter Trainingstag: Den Kundenbedarf ermitteln und das Angebot präsentieren. Mit cleverer Gesprächsführung zur perfekten Produktvorstellung -- Sechster Trainingstag: Einwänden souverän begegnen. Professionelle Vor- und Einwandbehandlung -- Siebter Trainingstag: Den Kunden ins Ziel führen. Der elegante Abschluss — die Krönung Ihres Verkaufsgesprächs -- Achter Trainingstag: Preise selbstbewusst durchsetzen. Die smarte Preisargumentation -- Neunter Trainingstag: Den Kunden langfristig binden. Erfolgreiche After-Sales-Strategien -- Zehnter Trainingstag: Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen. Mit Empfehlungsmarketing zu neuen Kunden -- Stichwortverzeichnis -- Die Autoren.
SWB-Titel-Idn	42915397X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-663-01346-4
Internetseite / Link	Volltext

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