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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation — Akquisitionsstrategien — Verkaufsgesprächstechnik

Kataloginformation Katalogdatensatz500195650 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
ISBN	978-3-409-14332-5
Name	Friedemann, Jan C.
T I T E L	200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
Zusatz zum Titel	Selbstorganisation — Akquisitionsstrategien — Verkaufsgesprächstechnik
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2005
Erscheinungsjahr	2005
Umfang	Online-Ressource (188S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Warum dieses Buch?Die Philosophie des Verkaufens -- Beraten oder verkaufen? -- Persönlichkeit und Selbstorganisation -- Persönlichkeitsmerkmale erfolgreicher Verkäufer -- Selbsttest: Eignungspsychogramm -- Die mentale Kondition -- Aktivitätenplanung oder Planlosigkeit? -- Akquisitionsstrategien -- Netzwerkakquisition -- Konzernakquisition -- Key Account Management -- Die Annäherung an potenzielle Kunden -- Besuchsvorbereitung -- Der Kontaktaufnahme-Brief -- Das telefonische Vorgespräch -- Verkaufspsychologie als Grundlage -- Kaufen heißt Bedürfnisse befriedigen -- Vertrauen gewinnen und erhalten -- The Big Five: Kriterien der Vertrauensbildung -- Emotionale Stabilität -- Die Wertestrukturen Ihrer Kunden -- Kundentypen und Verhandlungsstil -- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch -- Aufbau des Überzeugungsprozesses -- Mit Fragen Gespräche führen -- Die dialektische Beweisführung -- Einwände und ihre Behandlung -- Die Preisdiskussion -- Über Wettbewerber sprechen? -- Abschlusstechnik -- Kinesik im Verkaufsgespräch -- 50 körperliche Signale und was sie bedeuten -- Kommunikationsdistanzen -- Präsentationstechnik -- Vortragsarten -- Das Umfeld: Raum, Medien und Zeitrahmen -- Rhetorik und Sprache in der Präsentation -- Nonverbale Signale -- Überzeugungsarbeit in der Präsentation -- Sondersituationen meistern -- Umfangsformen im Außendienst -- Besuchsnachbereitung -- Analyse der Besuchsergebnisse -- Besuchsdokumentation -- Angebotsverfolgung systematisieren -- Cross-Selling aktivieren -- Messearbeit -- Messevorbereitung -- Aufgaben auf dem Messestand -- Der Umgang mit Wettbewerbern -- Messenachbereitung -- Ablaufdiagramm des Verkaufsprozesses -- Theoretische Grundlage des Psychogramms und Bewertung der Dominanzen -- Literaturhinweise -- Der Autor.
Titelhinweis	Druckausg.ISBN: 978-340-91433-2-5
ISBN	ISBN 978-3-322-91213-8
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	650
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Warum dieses Buch? -- Die Philosophie des Verkaufens -- Beraten oder verkaufen? -- Persönlichkeit und Selbstorganisation -- Persönlichkeitsmerkmale erfolgreicher Verkäufer -- Selbsttest: Eignungspsychogramm -- Die mentale Kondition -- Aktivitätenplanung oder Planlosigkeit? -- Akquisitionsstrategien -- Netzwerkakquisition -- Konzernakquisition -- Key Account Management -- Die Annäherung an potenzielle Kunden -- Besuchsvorbereitung -- Der Kontaktaufnahme-Brief -- Das telefonische Vorgespräch -- Verkaufspsychologie als Grundlage -- Kaufen heißt Bedürfnisse befriedigen -- Vertrauen gewinnen und erhalten -- The Big Five: Kriterien der Vertrauensbildung -- Emotionale Stabilität -- Die Wertestrukturen Ihrer Kunden -- Kundentypen und Verhandlungsstil -- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch -- Aufbau des Überzeugungsprozesses -- Mit Fragen Gespräche führen -- Die dialektische Beweisführung -- Einwände und ihre Behandlung -- Die Preisdiskussion -- Über Wettbewerber sprechen? -- Abschlusstechnik -- Kinesik im Verkaufsgespräch -- 50 körperliche Signale und was sie bedeuten -- Kommunikationsdistanzen -- Präsentationstechnik -- Vortragsarten -- Das Umfeld: Raum, Medien und Zeitrahmen -- Rhetorik und Sprache in der Präsentation -- Nonverbale Signale -- Überzeugungsarbeit in der Präsentation -- Sondersituationen meistern -- Umfangsformen im Außendienst -- Besuchsnachbereitung -- Analyse der Besuchsergebnisse -- Besuchsdokumentation -- Angebotsverfolgung systematisieren -- Cross-Selling aktivieren -- Messearbeit -- Messevorbereitung -- Aufgaben auf dem Messestand -- Der Umgang mit Wettbewerbern -- Messenachbereitung -- Ablaufdiagramm des Verkaufsprozesses -- Theoretische Grundlage des Psychogramms und Bewertung der Dominanzen -- Literaturhinweise -- Der Autor.
SWB-Titel-Idn	429153287
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext

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