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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation — Akquisitionsstrategien — Verkaufsgesprächstechnik
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
ISBN
978-3-409-14332-5
Name
Friedemann, Jan
C
.
T I T E L
200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
Zusatz zum Titel
Selbstorganisation — Akquisitionsstrategien — Verkaufsgesprächstechnik
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler Verlag
Erscheinungsjahr
2005
2005
Umfang
Online-Ressource (188S, online resource)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten
Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt
Warum dieses Buch?Die Philosophie des Verkaufens -- Beraten oder verkaufen? -- Persönlichkeit und Selbstorganisation -- Persönlichkeitsmerkmale erfolgreicher Verkäufer -- Selbsttest: Eignungspsychogramm -- Die mentale Kondition -- Aktivitätenplanung oder Planlosigkeit? -- Akquisitionsstrategien -- Netzwerkakquisition -- Konzernakquisition -- Key Account Management -- Die Annäherung an potenzielle Kunden -- Besuchsvorbereitung -- Der Kontaktaufnahme-Brief -- Das telefonische Vorgespräch -- Verkaufspsychologie als Grundlage -- Kaufen heißt Bedürfnisse befriedigen -- Vertrauen gewinnen und erhalten -- The Big Five: Kriterien der Vertrauensbildung -- Emotionale Stabilität -- Die Wertestrukturen Ihrer Kunden -- Kundentypen und Verhandlungsstil -- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch -- Aufbau des Überzeugungsprozesses -- Mit Fragen Gespräche führen -- Die dialektische Beweisführung -- Einwände und ihre Behandlung -- Die Preisdiskussion -- Über Wettbewerber sprechen? -- Abschlusstechnik -- Kinesik im Verkaufsgespräch -- 50 körperliche Signale und was sie bedeuten -- Kommunikationsdistanzen -- Präsentationstechnik -- Vortragsarten -- Das Umfeld: Raum, Medien und Zeitrahmen -- Rhetorik und Sprache in der Präsentation -- Nonverbale Signale -- Überzeugungsarbeit in der Präsentation -- Sondersituationen meistern -- Umfangsformen im Außendienst -- Besuchsnachbereitung -- Analyse der Besuchsergebnisse -- Besuchsdokumentation -- Angebotsverfolgung systematisieren -- Cross-Selling aktivieren -- Messearbeit -- Messevorbereitung -- Aufgaben auf dem Messestand -- Der Umgang mit Wettbewerbern -- Messenachbereitung -- Ablaufdiagramm des Verkaufsprozesses -- Theoretische Grundlage des Psychogramms und Bewertung der Dominanzen -- Literaturhinweise -- Der Autor.
Titelhinweis
Druckausg.ISBN: 978-340-91433-2-5
ISBN
ISBN 978-3-322-91213-8
Klassifikation
KJMV7
BUS041000
KJS
BUS058000
650
658.81
HF5438.4
HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung
Warum dieses Buch? -- Die Philosophie des Verkaufens -- Beraten oder verkaufen? -- Persönlichkeit und Selbstorganisation -- Persönlichkeitsmerkmale erfolgreicher Verkäufer -- Selbsttest: Eignungspsychogramm -- Die mentale Kondition -- Aktivitätenplanung oder Planlosigkeit? -- Akquisitionsstrategien -- Netzwerkakquisition -- Konzernakquisition -- Key Account Management -- Die Annäherung an potenzielle Kunden -- Besuchsvorbereitung -- Der Kontaktaufnahme-Brief -- Das telefonische Vorgespräch -- Verkaufspsychologie als Grundlage -- Kaufen heißt Bedürfnisse befriedigen -- Vertrauen gewinnen und erhalten -- The Big Five: Kriterien der Vertrauensbildung -- Emotionale Stabilität -- Die Wertestrukturen Ihrer Kunden -- Kundentypen und Verhandlungsstil -- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch -- Aufbau des Überzeugungsprozesses -- Mit Fragen Gespräche führen -- Die dialektische Beweisführung -- Einwände und ihre Behandlung -- Die Preisdiskussion -- Über Wettbewerber sprechen? -- Abschlusstechnik -- Kinesik im Verkaufsgespräch -- 50 körperliche Signale und was sie bedeuten -- Kommunikationsdistanzen -- Präsentationstechnik -- Vortragsarten -- Das Umfeld: Raum, Medien und Zeitrahmen -- Rhetorik und Sprache in der Präsentation -- Nonverbale Signale -- Überzeugungsarbeit in der Präsentation -- Sondersituationen meistern -- Umfangsformen im Außendienst -- Besuchsnachbereitung -- Analyse der Besuchsergebnisse -- Besuchsdokumentation -- Angebotsverfolgung systematisieren -- Cross-Selling aktivieren -- Messearbeit -- Messevorbereitung -- Aufgaben auf dem Messestand -- Der Umgang mit Wettbewerbern -- Messenachbereitung -- Ablaufdiagramm des Verkaufsprozesses -- Theoretische Grundlage des Psychogramms und Bewertung der Dominanzen -- Literaturhinweise -- Der Autor.
SWB-Titel-Idn
429153287
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8
Internetseite / Link
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Siehe auch
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