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Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
120262711 Druckausg.: ‡Bundschuh, Bernd Jürgen: Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
ISBN
978-3-8350-0051-3
Name
Bundschuh, Bernd Jürgen
T I T E L
Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
Auflage
Gabler Edition Wissenschaft
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Erscheinungsjahr
2005
2005
Umfang
Online-Ressource (XXIII, 396S. 40 Abb, online resource)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Druckausg.: ‡Bundschuh, Bernd Jürgen: Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
ISBN
ISBN 978-3-322-82084-6
Klassifikation
KJSM
KJS
BUS043000
650
658.8
HF5410-5417.5
QP 612
Kurzbeschreibung
Die fortschreitende Professionalisierung der Kapitalmärkte zwingt die Unternehmen auch zur Ausschöpfung dezentraler Wertsteigerungspotenziale. In der Konsumgüterindustrie rücken hier vor allem die Absatzkanäle in den Vordergrund: Diese sind nicht nur von zentraler Bedeutung für den Vertriebserfolg, sondern binden auch wesentliche Teile des Working Capital. Um ihre Wettbewerbsfähigkeit bei der Kapitalbeschaffung zu sichern, müssen Konsumgüterhersteller deshalb einzelne Absatzkanäle konsequent auf ihren Wertbeitrag ausrichten. Bernd Jürgen Bundschuh entwickelt ein am Unternehmenswert ausgerichtetes Steuerungsinstrumentarium für einzelne Absatzkanäle. Ausgehend von empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt er zentrale messtechnische Erfordernisse auf und setzt sich anschließend mit konkreten Ansatzpunkten für die vertriebliche Wertschaffung auseinander. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben
1. Schlagwortkette
Konsumgüterindustrie
Absatzweg
Wertorientiertes Management
SWB-Titel-Idn
429152426
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-82084-6
Internetseite / Link
Volltext
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