- Hauptmenü-

Katalogdatenanzeige

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Kataloginformation Katalogdatensatz500192199 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	9793987162 Druckausg.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
ISBN	978-3-8349-4718-5
Name	Herndl, Karl
T I T E L	Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Zusatz zum Titel	Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Auflage	5., durchges. Aufl. 2015
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2015
Erscheinungsjahr	2015
Umfang	Online-Ressource (XI, 199 S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Weiterer Inhalt	Mit der richtigen Einstellung zum Profi im VerkaufTypische "rote Linien" -- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie -- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi -- Motivforschung im Verkauf -- Einwand oder Vorwand -- Generelle und branchenspezifische Einwände -- Telefonakquise -- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
ISBN	ISBN 978-3-8349-4719-2
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	650
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf -- Typische "rote Linien" -- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie -- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi -- Motivforschung im Verkauf -- Einwand oder Vorwand -- Generelle und branchenspezifische Einwände -- Telefonakquise -- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.
2. Kurzbeschreibung	Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. „Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." Trend Der Inhalt · Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf · Typische „rote Linien" und wie man sie überwindet · Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi · Motivforschung im Verkauf · Einwand- und Vorwandbehandlung · Telefonakquise · Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Der Autor Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
1. Schlagwortkette	Verkaufsgespräch
	Kundenmanagement
	Ratgeber
ANZEIGE DER KETTE	Verkaufsgespräch -- Kundenmanagement -- Ratgeber
SWB-Titel-Idn	417084005
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4719-2
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

ISBD-Anzeige Katalogdatensatz500192199

Kategorien-Anzeige Katalogdatensatz500192199

Titel zur Titelsammlung hinzufügen Katalogdatensatz500192199

Kataloginformation500192199 Datensatzanfang . Kataloginformation500192199 Seitenanfang .

Titel vormerken Katalogdatensatz500192199

Vollanzeige Katalogdaten

Auf diesem Bildschirm erhalten Sie Katalog- und Exemplarinformationen zum ausgewählten Titel.

Im Bereich Kataloginformation werden die bibliographischen Details angezeigt. Per Klick auf Hyperlink-Begriffe wie Schlagwörter, Autoren, Reihen, Körperschaften und Klassifikationen können Sie sich weitere Titel des gewählten Begriffes anzeigen lassen.

Der Bereich Exemplarinformationen enthält zum einen Angaben über den Standort und die Verfügbarkeit der Exemplare. Zum anderen haben Sie die Möglichkeit, ausgeliehene Exemplare vorzumerken oder Exemplare aus dem Magazin zu bestellen.